5 conseils pour négocier son salaire à l’embauche

Un regard déterminé, des crocs bien acérés, un ego démesuré, des exigences folles et une proposition de chantage. Voila comment mener une négociation de salaire…  à l’échec. Si au contraire, vous souhaitez obtenir gain de cause, lisez les conseils suivants.

Le négociateur

1- Savoir évaluer son salaire : selon votre expérience, la structure de l’entreprise (multinationale ou PME), les salaires pratiqués dans votre domaine, etc. N’ayez pas des prétentions disproportionnées, gardez une approche rationnelle et tangible pour rester crédible auprès du recruteur.

2- Ne pas aborder le sujet en 1er : laissez le recruteur amener le sujet sur la table, et écoutez sa proposition. En fonction de celle-ci, entamez votre négociation. Et vous n’êtes pas obligé de répondre dès le 1er entretien. Laissez-vous le temps de la réflexion.

3- Objectifs & primes : si la discussion autour de votre salaire fixe stagne, jouez la carte de la prime en fonction de vos résultats. Fixez des objectifs (sans vous surévaluer) et une prime en rapport avec ceux-ci. C’est une manière de montrer que vous croyez en votre potentiel, tout en affirmant votre détermination à décrocher le poste.

4- Faire jouer la concurrence : n’hésitez pas à confronter les différentes offres. Mais faites-le subtilement. Vous ne serez pas le seul à postuler, donc il ne sert à rien de vous mettre le recruteur à dos. Expliquez votre réflexion, tout en affirmant votre ferme volonté de vous inscrire dans ce projet.

5- Être souple : ce que vous ne gagnez pas aujourd’hui, essayez de le décrocher demain. En d’autres termes, envisagez une réévaluation de salaire sous les 6 à 12 mois qui suivent votre éventuelle embauche. Il ne sert à rien de mener une négociation frontale au risque de perdre le poste que vous convoitez. Laissez du temps pour démontrer vos qualités et votre implication à votre nouvel employeur.

Vous avez d’autres conseils à donner ?

Crédit photo : Alex Campos sur flickr.com