Chacun paye, ce qui lui plaît

Payez ce que vous voulez. C’est le concept qui consiste à laisser les consommateurs fixer eux-mêmes le prix d’un service. Récemment, un site d’habillement et une boîte de nuit parisienne ont utilisé cette nouvelle façon de consommer.

Prêt à payer moins cher ou plus ?

En France, le concept du « Pay what you want », lancé par le groupe de musique Radiohead, a fait parler de lui il y a un mois avec un célèbre site internet d’habillement qui laissait les consommateurs acheter des vêtements au prix de leur choix.

« L’opération n’a pas été un grand succès car la majorité des consommateurs n’ont payé qu’1€ pour acheter leur produit », commente Pascale Hebe, directrice du pôle consommation au Centre de Recherche pour l’Etude et l’Observation des Conditions de vie.

Et de poursuivre, « le ‘Pay what you want’ ne peut que marcher pour le secteur des loisirs et du spectacle car ils créent de l’émotion. Le système n’est pas viable pour les achats de biens de consommation. Il faut une certaine maturité dans la compréhension du modèle économique pour accepter de payer plus cher que le voisin pour un même article ou un même service ».

Pour l’heure, certains restaurants français, en province notamment, ont testé le système mais uniquement pendant un mois afin de « repositionner le prix de leur offre ». « Résultat : les clients payaient 2 à 3 euros de plus que les prix fixés par le restaurateur », raconte l’analyste.

Seriez-vous tenté par ce type d’offre ?

Crédit Photo : Яick Harris sur flickr.com